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橡膠接頭企業渠道模式選對了嗎?

時間: 2014-6-9 14:52:49 分類: 品牌營銷 作者: 點擊: 50 次

 中國橡膠接頭網訊:“我國的橡膠接頭行業雖然起步晚,但已逐步成型,橡膠接頭作為近年來的新興產業,從渠道建設到行業標準都面臨一系列的機遇和挑戰。從渠道建設上來說,目前,國內額空氣能熱泵市場的網絡營銷途徑主要分為三大類,分別是自營,經銷商,以及這兩種的混合形式這三種模式。
 
自營模式,就是廠家自己親自做市場,所有的營銷工作都由廠家自己來完成。例如老干媽創始人陶碧華,就是自己開廠,自產自銷,如從產品策劃、渠道建設到廣告投放,都一手操辦。由于策劃得當、執行到位,加上老干媽的獨特風味,讓老干媽一炮打響。
 
自營模式的優勢是顯而易見的,其核心優勢主要有兩個:一是可以直接控制營銷的全過程;二是可以獲得較大的利潤空間。
 
什么是經銷商,其實這個問題解釋起來很累贅,簡單的說,對于品牌運作的產品來說,經銷商商就是利用自身的渠道網絡,將產品擺放到各個終端上去,即代理商現金進貨,獨立運作市場,廠家不需要討廣告費。
 
另外一種模式是混合模式,也就是廠商合作。廠家將產品的全國總代理權(區域總代理權)授予這種代理商。這種代理商可以是個人,也可以是公司。廠家將產品的全國總代理權授予大包商,大包商可以是公司,也可以是個人。這種營銷模式的優點是廠家不需要承擔任何風險。但是這種渠道的劣勢有兩個,一、廠家無法控制營銷工作,市場運作的好壞全都依賴代理商,萬一品牌做砸了,得不償失;二、廠家的利潤微薄。大部分的利潤偶進了代理商的口袋。
 
廠商的營銷模式雖然多,但是自己適合哪一種還要因地制宜。目前空氣能市場的途徑可以說還在建設當中,還存在一些弊端。需要不斷的磨合
  
首先、很多的空氣能企業招商缺乏科學性,后遺癥比價多。在招商初期片面的追求經銷商的數量,沒有樹立適合自己的招商方針,導致在后期經常因為經銷商的規模,實力,產品認知等要素,造成很難依照公司的規劃進行后續工作。 
 
 其次,過度讓利了,廠家途徑控制能力弱。有一些橡膠接頭企業因為招商難的問題,造成了一味過度讓利給現有經銷商。造成企業虧損,另一方,經銷商缺少培訓途徑,致使商品裝置不標準,售后服務不到位,終端市場越做越亂。對品牌造成不良影響。
 
 第三、取道設置紊亂,廠商內部搶奪商場。這個問題針對上述的混合模式,一些企業為了經濟利益。廠商一起操作終端,即在當地設置經銷商又在當地設置直營店,本來合同上說說明一起協作構成合力搶占市場,但是由于缺少內部管理細則,造成了業務員,導購員互搶客戶的現象,造成內訌。 
 
最后,途徑長度不合理,太長或太短。當前,有些廠家在全國一致建立省級總代理,再設置分代理、經銷商,層層分級,就構成了層層加價,導致終端報價居高不下,競爭力不強;也有的廠家雄心壯志在全國各地建立直營店,但是公司卻又沒有滿足的資金進行相應的撐持,構成網絡規劃名不副實。
 
所以,企業在做市場的時候一定要有長遠規劃,直營,經銷商代理,還是廠商合作無論采取哪一種渠道模式都深入做市場調查,很多的前車之鑒也避免了橡膠接頭企業們少走彎路。

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